Atlassian의 사례로 배우는 SaaS 세일즈 마케팅 전략 (스타트업세일즈연구소 유장준 소장)

#SaaS #b2b영업 #세일즈 Atlassian의 사례로 배우는 SaaS 세일즈 마케팅 전략, 네이버 클라우드 SaaS N 정기 세미나 발표 영상 Atlassian Flywheel 사례 연구 (Jay Simons, the former President of Atlassian) - 좋은 제품이란? - 저렴하고 유연한 가격 정책 - 온라인 트래픽과 판매 - 타겟 마케팅과 세일즈 - 콘텐츠 마케팅 - 세일즈 확장 Atlassian GTM Strategies (Cameron Deatsch, Chief Revenue Officer at Atlassian) - Just let them buy - Price for volume (for consistency) - Treat human interaction as a bug - Make some friends (build a channel) - Grow more expansion levers - Build a community - Don’t fall for the enterprise trap - Think global / Beware of local Atlassian GTM Campaings (Davin Pukulis, Senior Product Marketing Manager at Salesforce) - 고객 페르소나 - 핵심 메시지 - 캠페인 채널 관리 - MoFu 단계 대응 - BoFu 단계 대응 Word of mouth 전략 - 고객 창출 방법론 - Sales Funnel - Forward Deployed Engineers - 고객 경험이 핵심이다. - 고객과의 접점에서 어떻게 행동하는가 * 영상 : 스타트업세일즈연구소(http://startupsales.co.kr) 유장준 소장 * 유장준 소장의 온라인 세일즈 강의 https://www.udemy.com/courses/search/?src=ukw&q=jangjune * 유장준 소장의 도서 (예스24) https://www.yes24.com/Product/Goods/58570727